HOME

ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット　竹田陽一　定価22,000円　経営戦略　中小企業　社長

ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット　竹田陽一　定価22,000円　経営戦略　中小企業　社長

ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット　竹田陽一　定価22,000円　経営戦略　中小企業　社長

ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット　竹田陽一　定価22,000円　経営戦略　中小企業　社長

ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット　竹田陽一　定価22,000円　経営戦略　中小企業　社長

ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット　竹田陽一　定価22,000円　経営戦略　中小企業　社長

ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット　竹田陽一　定価22,000円　経営戦略　中小企業　社長

ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット　竹田陽一　定価22,000円　経営戦略　中小企業　社長

ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット　竹田陽一　定価22,000円　経営戦略　中小企業　社長

商品説明・詳細
送料・お届け

商品情報

ご覧いただきありがとうございます。

竹田陽一 CD３枚セットランチェスター【新規開拓の進め方】定価22,000円

本だと、何回も読むのは時間がかかりますが、

音声だと、何かをしながら、移動中など、寝る間際、

いつでも何回でも聞けますので、理解度が高まります。

新規開拓の仕事は厳しい断りが続くので、

無理に実行すると営業マンはストレスから鬱病になったり会社を辞める人ができてきます。

この解決に役立つのが、弱者の戦略による「要点細分化法」を応用した「複数回訪問式」の新規開拓です。

このやり方を実行すると「営業経験が浅い人」でも厳しい断りを受けなくなるばかりか、契約率も高くなります。

≪目次≫

第１章継続取引型の新規開拓

はじめに

新規開拓先のリストを作る

初回訪問の注意点

a.決定権者を確かめる

b.初回訪問では決して売りを出さない

c.販売に先立つ販売をせよ

d.アプローチのやり方

e.見込客の関心のありかを調べる

f.訪問のあとは必ずお礼のはがきを出す

２回目の訪問ではお客の仕事内容に関心を示せ

３回目の訪問では社長の苦労話や独立話を聞け

４回目の訪問では今取引している競争相手の情報を集めよ

５回目の訪問では商品説明をせよ

継続訪問の長期戦に切り替えよ

値引はせず小口の商品から突破口をつかめ

競争相手のミスを待て

まとめ

第２章スポット型セールスの進め方

はじめに

強者の販売係はアプローチがうまい

天才バカボンになるな

フランクベドガーのアプローチを学べ

空中戦の教訓を生かせ

弱者の販売戦術を実践させよ

応酬話法を身につけさせよ

だからこそクロージング法

アーネストウイルクスの契約法

契約をもらったら必ず紹介をもらえ

何回目の訪問で商品の説明をするかは自社で決める

販売戦術上の弱者とは

おわりに

ケースやディスクに小傷や汚れ、経年劣化のための汚れがある場合がございます。

CDは再生確認を行った上で出品しています

ノークレーム・ノーリターンでお願いいたします。

ご入札をお待ち申しあげます。

残り 1 点 8330円

（6 ポイント還元！）

翌日お届け可（営業日のみ） ※一部地域を除く

お届け日: 02月13日〜指定可お届け日: (明日12:00のご注文まで)

ラッピング

対応決済方法

クレジットカード
コンビニ前払い決済
代金引換: 商品到着と引き換えにお支払いいただけます。 (送料を含む合計金額が￥299,000 まで対応可能)
ペイジー前払い決済(ATM/ネットバンキング): 以下の金融機関のATM/ネットバンクからお支払い頂けます
みずほ銀行、三菱ＵＦＪ銀行、三井住友銀行
りそな銀行、ゆうちょ銀行、各地方銀行
Amazon Pay(Amazonアカウントでお支払い)

大量注文に関して

30個以上かつ10万円以上のご購入はこちらからお問い合わせください

お問い合わせはこちらから

人気商品（ギフトモール店）

全てのギフトを見る

カイロプラクティック総覧／スコット・ハルデマン(著者),本間三郎(著者)
翌日お届け
6072円
★朝日ソノラマ　文庫版スパイ戦史シリーズ　全12冊　★
翌日お届け
8160円
おもちゃ一代富山栄市郎伝 TOMY トミー創業者
翌日お届け
6480円
[中古] ゼンリン住宅地図Ｂ４判　熊本県玉名市2冊組 2019/01月版/01846
翌日お届け
8699円
23-7-10 即決！『ジンメル著作集（新装復刊）全12巻セット』白水社　1994年
翌日お届け
13200円
消えゆく山形の私鉄電車写真集◆山形交通高畠線三山線湯野浜線私鉄廃線鉄道交通山形県東北郷土史歴史記録電車写真資料
翌日お届け
5525円